高端橱柜品牌“下乡”是否有前途?

2014-11-10 10:04:39 hh 62

 

   近年来,随着市场竞争的不断加剧,渠道之争已经逐渐白热化。在这一局势下,不少橱柜企业将目光放倒了三四线城市,渠道下沉之势愈发明朗。而且在城镇化进程加快的“帮忙”之下,第一批进入三四线城市的橱柜企业已经尝到了不少甜头。于是更多的橱柜企业纷纷开启了渠道下沉的计划,甚至连一些高端品牌也有这样的打算。然而渠道下沉是否适合所有橱柜企业呢,高端品牌“下乡”是否也有发展前途呢?
    高端橱柜品牌定位太高 渠道下沉反而更难
    纵观当下市场形势,中低端橱柜和高端橱柜的市场占有量比例大约是1∶3。中低端橱柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后,中低端橱柜生产企业果断发力二、三线市场,并获得成功。
再回过头看,高端橱柜的发展就没有那么顺利了。高端橱柜下沉二、三线市场的时机并不成熟,四线城市更是不敢去想。主要原因是,高端橱柜的价格较为昂贵,而二、三线城市的消费者收入有限,绝大部分是工人农民,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端橱柜。
    高端橱柜应往更高处走 走出国际范
高端橱柜作为家具中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把高端橱柜作为家装的首选。随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来橱柜市场上,高端橱柜必将占据一定的市场份额,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前还是以省会城市消费群体为主。
据了解,目前在国内市场上,很多高端橱柜经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为,大城市消费水平较高,家庭装修的消费能力较强。此外,大城市经济实力较为雄厚,城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说,大大小小的新建楼盘以及新型建筑,的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈,经销商发展的难度很大。
    事实上,经过多年的网络布局,国内众多的中低端橱柜品牌,已经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉,渗透四线甚至更低的市场。高端橱柜厂家要想在二三线城市或者更低的市场取得成功相对较难。所以对此,高端橱柜还不如继续自己的高定位,不但不“下乡”,反而要“上山”,将产品设计,品牌文化以及企业实力打造更有魅力,走向更高端的市场,甚至走出国门,冲向世界,走出自己的国际范!
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