厨具企业精准营销 打造渠道多样性

2014-05-01 23:16:46 wanchu 81

随着时代的发展,营销渠道已经不再是单一传统的模式,而是企业根据自身的发展状况,找到合适的营销方式,逐步走向多元化。1+N的营销模式开始被广大品牌厨具设备企业所接受,渠道途径虽然多,但品牌企业的精准化定位仍然是重头戏。在找准目标人群的基础上,采用多样化营销方式,才能立于不败之地。
  1+N的营销策略渠道多元化除了典型的网络营销之外,商家卖厨具设备酒店用品的渠道也逐渐多元化。提得最多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心,通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。目前厨具设备行业电商所占份额极小,但一个品牌要做到“线上线下”,短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年厨具设备行业电商的进展将会提速,而且在电商的辅助下,品牌区域直营的可能性加大,特别是在品牌的空白市场。营销途径多样化厨具设备厨房用品产业的营销模式也会继续朝多样化的方向发展。新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和微博、微信、微信公众平台等。跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手、利用明星效应等渐成潮流。渠道和模式的多元化开拓,是厨具设备企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。营销精准化在竞争愈加激烈的终端市场,经销商除了拼价格、拼服务、拼质量,在新的发展形式下,还必须得拼营销。事实证明,在卖场林立、品牌众多的当下,精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。近两年,随着微博、微信等新媒体的诞生,诸多经销商通过微博和微信平台进行产品和品牌的推广,成效显着。除此之外,定期召开设计师沙龙、业主座谈会等活动,也对于经销商渠道的开拓和产品的销售带来诸多帮助。另外,不少经销商还组织厨具设备品牌进社区、业主团购等活动,完全改变了以往大撒网或坐等上门客的营销方式,并取得了不错的效果。精准营销效益高  笔者认为,在酒店用品产品趋同质化、价格战愈加激烈的当下,营销的方式便显得尤为重要。而经销商资源的限制决定了其必须抛弃以往机关枪扫射的营销方式,而采用“精耕细作”的营销方式出击,才能最有效地发挥出最大的竞争优势。随着互联网的不断发展,经销商依托互联网,针对各类型业主群体进行精准营销,突破了以往漫无目标的粗放式的网络推广模式,使得不少经销商尝到了创新的甜头,而这也会更加刺激他们继续营销方式的创新。

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