但消费者认知仍然不足【厨具】

2019-02-18 10:07:56 37

一、扫地机器人市场爆发究竟为何?

根据中怡康数据,2013-2017年中国扫地机器人销售量及销售额双升,且维持高速增长,5年内实现翻倍式发展。

本文认为,扫地机器人市场可以实现爆发式增长,主要有以下几个原因:

1.懒人经济方兴未艾

海尔、美的:海尔企业目前有Ubot、克路德、扫地、工业四大机器人板块,依托公司大平台背景,提升技术水平。美的2015年实现机器人量产,2016年收购德国机器人制造商库卡(世界工业机器人龙头之一),2018年发布新战略——工业互联网平台M·IoT,AI科技高端品牌COLMO。然而,传统家电龙头的机器人业务多为代工,未来如何掌握核心技术,赶超其他品牌是问题所在。

扫地机器人作为新兴智能家电是技术迭代速度较快的品类,一般更新周期为2-3年。因此,技术升级的能力、速度和水平是扫地机器人企业未来胜出的关键点之一。

2.消费升级潮流

 

扫地机器人作为新兴智能家电是技术迭代速度较快的品类,一般更新周期为2-3年。因此,技术升级的能力、速度和水平是扫地机器人企业未来胜出的关键点之一。

年轻人成为消费的主力军,对新产品接受度、认可度更高。90后、95后在消费者群体中占比逐年提升,很多年轻人开始自己赚钱,选择自己喜爱的新产品、新品牌和新设计。以科沃斯为例,设计简约年轻化,并且邀请吴磊作为品牌代言人更加体现了品牌的年轻化战略。

3. 渠道新变革

科沃斯:紧跟技术更新的步伐并积极拓展新品类。经过多年的研发积淀,科沃斯产品技术领先、品类丰富。自2008年起,科沃斯每年都会发布新款产品,目前拥有地宝、窗宝、沁宝、旺宝四个系列以及管家机器人UNIBOT在售。科沃斯未来需要思考如何维持自身技术优势,构筑技术壁垒,在市场有众多新进入者的情况下仍具有良好的竞争力。

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不锈钢组合柜

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不锈钢洗刷台

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不锈钢保温台

不锈钢工作台

不锈钢工作台

不锈钢储物柜

不锈钢储物柜

不锈钢储物架

不锈钢储物架

调理台菏台

调理台菏台

不锈钢餐车

不锈钢餐车

4.技术升级与迭代

扫地机器人经历了三次技术变革,根据清扫路径进行划分, 分为随机类和规划类。其中, “随机类” 是指在扫地机器人一定的室内空间内按照随机路线进行清扫,而“规划类” 则是沿着有规则的路线进行清扫。 “规划类” 又可进一步分“局部规划” 和“全局规划” 两种类型, 局部规划类产品可沿着弓字形的路线有规则地清扫,处于由随机类向全局规划类产品的过渡阶段;而全局规划类产品除了沿着弓字形的规则路径清扫之外,还实现了“先规划建图、后清扫” 的功能, 即先行识别室内空间的环境以及物品摆放位置,建立清图线,再按照规则的路径实施清扫, 产品智能化程度与清洁效率得到了显著的提升。

二、扫地机器人企业未来胜出的关键在哪里?

随着城镇化的发展,人们可支配收入水平的提高,消费升级趋势明显。在消费升级的趋势下,很多传统品类实现产品升级后都得到市场上消费者的青睐。比如:变频空调、风冷冰箱、对开门/多门冰箱、洗烘一体机、IH加热电饭煲、无线吸尘器等。扫地机器人产品定位于中高端用户,紧随消费升级潮流,受益于此。

科沃斯:作为扫地机器人先行者,对消费者进行品牌教育,线上营销效果良好。如:与迪士尼合作推出复仇者联盟系列扫地机器人产品,邀请钟汉良、吴磊等明星代言,在热播电视剧和综艺节目中植入品牌等。虽然公司品牌力已有很大的提升,但消费者认知仍然不足,未来可以在多层次、多角度、多终端进行品牌营销,全方位打造品牌,实现品牌力的进一步提升。

  • 线上成为主导的消费渠道。收益于电商平台及物流的快速发展,线上渠道蓬勃发展。新零售的O2O模式兴起,很多用户选择在线下门店进行产品体验,然后回到线上平台完成购物。扫地机器人尤其享受了电商平台的红利,从2013年的与线下店铺“平起平坐”到2017年的“一枝独秀”,线上经过几年的发展已经占据扫地机器人市场的主导地位。

  • 小米系:2016年发布米家,扫地机器人,2017年推出石头扫地机器人,2018年发布小瓦扫地机器人,技术更新和产品升级速度较快,具备良好的市场竞争力。另外,石头科技的团队约90%的员工为研发人员,技术实力较强。但是小米系作为新进入者,如何撼动现有竞争者的地位,翻越技术护城河值得探讨。

  • 当下,人们的生活节奏快、工作压力大,扫地机器人应运而生,代替人工劳动,解放了双手,因此备受消费者喜爱。未来消费者对于扫地机器人的家务依赖度将继续增强,扫地机器人将从可选品转变为必须品,成为未来人们日常生活中的刚需。

随着城镇化的发展,人们可支配收入水平的提高,消费升级趋势明显。在消费升级的趋势下,很多传统品类实现产品升级后都得到市场上消费者的青睐。比如:变频空调、风冷冰箱、对开门/多门冰箱、洗烘一体机、IH加热电饭煲、无线吸尘器等。扫地机器人产品定位于中高端用户,紧随消费升级潮流,受益于此。

结语:当下,懒人经济兴起,消费升级趋势延续,线上渠道蓬勃发展,技术迭代升级迅速。在这样的大背景下,扫地机器人市场迅速爆发,众多扫地机器人行业的企业将受益于渗透率的提升。那么企业未来胜出的关键有两点:技术升级和品牌影响力。科沃斯、小米系、海尔、美的等主要品牌具备各自不同的优势,同时也存在各自的劣势,未来应继续重视技术研发,着力打造品牌,乘时代之东风,在市场中胜出。

随着时代的发展,消费者越来越具备品牌意识,企业的品牌运营显得十分重要。因此,企业对于品牌影响力的打造是未来能够胜出的另一个关键点所在。

  • 1. 技术升级

  • 小米系:米家、石头等小米系品牌进入市场相对较晚,但以低价冲击了市场。同时,小米原有的粉丝可以导流至小米生态链企业,因此消费者对于小米系品牌的认知有一定基础并且粉丝群体有一定的用户黏性。然而,小米生态链众多企业如何明确各自定位,如何实现体系内的协同效应是一个难点所在。

  • 海尔、美的:凭借消费者对自身品牌已有的强大认知进入市场,品牌力占据优势。同时,线下渠道布局优势明显,有利于品牌在门店的营销。但是,新零售背景下线上渠道愈发重要,未来传统家电企业能否继续在线上保持优势有待观察。

2.品牌影响力

 
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