但不会一直这么Low下去【厨具】

2018-08-27 02:37:21 48

  很多公司S2b的故事逻辑是建立在中国有超过13万家装企,供应链的故事理论上成立,但是实际操作中会面临巨大的挑战。原因分为几个方面看:

  对于S2b商业模式的看法与见解,亿欧家居曾多次撰写文章表示,这个商业模式本身没多大问题,问题在于,大家没有清醒理智地认知这种模式,大家一窝蜂的想去当S,没有人想去做小b,赋能这件事情不是一般公司能做的,因为做平台需要系统性思维,而不是单纯卖材料的思维。实际上,安心做一个小b更多符合大部分公司的发展现状,先解决自身生存的问题比什么都重要,好高骛远不可能会有好出路,泡沫总有破碎的时候。

  总结一下,做赋能型平台一定要跟主流的有前途的企业一起玩耍,不要盲目堆积大批没有质量的企业,即便是为了忽悠投资人,也不能这么操作,投资人不至于傻到不看数据的地步。

  同理,家居家装行业,如果S2b赋能型平台天天想着服务于一些五六线城市、徘徊于生死线的家装企业,自然不可能有大作为。

  这个时代最差的商业模式之一是去赚穷人的钱,穷人手里本身没钱,你也不可能赚到什么钱。可持续发展的商业模式,无论是供给端还是需求端都需要同一纬度、匹配度极高的选手。模式能不能验证成功,取决于跟谁玩,如果淘宝京东作为一个平台,天天跟苟延残喘的小微企业泡在一起,自然会有一定的发展瓶颈,如果红星美凯龙的商场里全是闻所未闻的山寨品牌,如果美团大众点评入驻的合作伙伴全是街边的屌丝商家,那么无论是企业的前途还是逼格都会受到极大损伤。

  大概从去年开始,S2b商业模式被提出后,各行各业都在不断贴近这个概念,很多公司都开始讲S2b的商业故事,但是经过一年的畸形发展,首先这个概念被过度放大和曲解了,甚至某种程度上,成为了不少企业行骗江湖包装自己的“新伎俩”。

  第四,前面也提到,如果别人也能做卖材料的事情,你也能做,那一定不是你的优势。管理半径那么大,你永远无法阻止飞单和服务质量的现实问题,所以在渠道越来越多元化的今天,要想办法去提炼其他优势去给自己加码。

  第二,社会的进步带动行业的迭代进化,家装行业本来不需要那么多企业存在,大批公司的命运注定要被逐渐淘汰掉的,良币驱逐劣币是必然趋势,小而散的行业格局会被改变,每一次行业的进化震荡都会让一大批公司掉队,家装行业虽然很传统,但不会一直这么Low下去,服务一批未来几年会消失的公司怎么可能会有前途;

1.jpg

不锈钢组合柜

2.jpg

不锈钢洗刷台

3.jpg

不锈钢保温台

不锈钢工作台

不锈钢工作台

不锈钢储物柜

不锈钢储物柜

不锈钢储物架

不锈钢储物架

调理台菏台

调理台菏台

不锈钢餐车

不锈钢餐车

  第三,S2b赋能型平台,发展的核心是极其优质的、高性价比的供应链结构体系,但是,真正去拆解一下市面上自称具备很牛逼的供应链体系的公司,恰恰在供应链层面缺乏竞争力,甚至都存在较大的硬伤,最基本的产品价格层面,如果你的规模不能吊足厂商的胃口,是不会拿到最优的价格的。更别说后面产品的SKU同步供给体系是不是最新的。

  其一,家装行业现在所说的“标准的套餐化产品”,基本上只适用于北上广深这几个一线城市,再加上少数几个经济比较发达的二线城市,整装在这些城市可能才是某种趋势,渠道下沉到更多二三四五线城市,基本上不知道什么是互联网家装,也不会选择这些套餐化产品;

  接下来几年,一定会有越来越多的大公司选择走上赋能的道路,因为这块蛋糕实在是太诱人了,而这条赛道在会变得无比的拥挤,似乎这是任何一个行业进化的必经之路,这条赛道有机会,13万家家装企业对于透明优质的供应链可能都存在需求,只不过各自的需求程度和类型未必一样,想真正统一思想达成共识去服务他们并不是一件容易的事情。

  赛道从拥挤到宽松,大批公司会被挤出去,当然一定会有极少数具备竞争力的公司“剩”下来。未来真正想走赋能这条路的企业,需要思考的问题非常复杂且系统,比如,品牌、流量、口碑、渠道和营销,总而言之,本质问题在于要真正打造出一套让大家都能挣钱的商业体系,至少从现在来看,大部分S2b赋能型平台基本都没戏,原因在于,他们缺乏真正的利他思维,更多的是投机主义,心口不一,做的事情与商业正循环背道而驰,小算盘太多,丝毫不管公司乱成一锅粥,只想着赚了这一票就拍屁股走人。

【打印】 【关闭】
电话咨询
产品中心
在线订购
QQ客服